Contact

Imaginons un endroit sobrement luxueux avec plusieurs salles de réunion. Dans chacune, un jury composé de médecins libéraux et d’universitaires siège derrière une table ornée d’un verre et d’une bouteille de Vittel posés sur de petits sous-verres ronds portant le logo de l’établissement. Les candidats sont des visiteurs médicaux.

Tout se passe de façon conviviale, il ne s’agit que d’un simple jeu de rôle. Il n’y a pas d’enjeu.

Enfin, si, car tout est enjeu dans la vie, mais ici il n’est pas pour ceux que l’on imagine.

Chaque visiteur médical doit présenter un produit au jury qui va noter la prestation.

Chaque jury aura bien sûr eu à cœur de prendre connaissance d’un minimum de choses sur le produit afin de juger en conscience. Et chaque jury va écouter 1, 2 , 3, 4 variations sur le même message commercial.

Et à chaque passage, poli par des conseils doctement délivrés, le « candidat » se corrigera afin de s’améliorer, d’épurer son discours, d’éviter les pièges.

6156241010_3f54a661a8_oŒuvre de Martin Nikolaj Christensen

A la fin de cette journée, quand les rayons du soleil teinteront d’or les bords de la piscine, jurys et candidats se retrouveront à partager une coupette de champagne autour de verrines sucrées-salées.

Tous, certains consciemment, d’autres non, se seront bien approprié le message.

Auteur : Jean-Marie Vailloud

Cardiologue de formation, je suis aussi l'administrateur du blog Grange Blanche.

5 thoughts on “Contact”

  1. Sympa mais cher, la tva étant facturable,pour ces conseils marketing facilement 1500ht la journée;les labos invitent peu de couillons gratuits dans ce cadre:defaut de fiabilité

  2. Cela me rappelle « You are not so smart ».
    http://youarenotsosmart.com/
    quelques exemples en ligne.
    Le livre est épatant et je n’en suis qu’au début…
    http://www.amazon.fr/You-Are-Not-Smart-ebook/dp/B009DEGBZC/ref=tmm_kin_title_0

    6 euros en version Kindle donc lisible sur smartphone ou ordi avec les applis Kindle gratuites:

    (http://www.amazon.fr/gp/feature.html/ref=amb_link_160435947_2?ie=UTF8&docId=1000538763&pf_rd_m=A1X6FK5RDHNB96&pf_rd_s=center-banner&pf_rd_r=13QWNMYFM6QX5DGCDFDX&pf_rd_t=101&pf_rd_p=402192507&pf_rd_i=672108031)

    Voir les tetes de chapitre et principes (qu’il démontre ensuite)
    http://sivers.org/book/NotSoSmart
    You Are Not So Smart – by David McRaney

    ISBN: 1592406599
    READ: 2011-11-15
    RATING: 7/10
    Great summary of 46 cognitive biases. Much of it covered in other books like Predictably Irrational, but if you haven’t read those, this is a great starting book. Otherwise, just a good reminder, and worth reading.
    my notes

    1 Priming
    MISCONCEPTION: You know when you are being influenced and how it is affecting your behavior.
    TRUTH: You are unaware of the constant nudging you receive from ideas formed in your unconscious mind.

    2 Confabulation
    MISCONCEPTION: You know when you are lying to yourself.
    TRUTH: You are often ignorant of your motivations and create fictional narratives to explain your decisions, emotions, and history without realizing it.

    3 Confirmation Bias
    MISCONCEPTION: Your opinions are the result of years of rational, objective analysis.
    TRUTH: Your opinions are the result of years of paying attention to information that confirmed what you believed, while ignoring information that challenged your preconceived notions.

    4 Hindsight Bias
    MISCONCEPTION: After you learn something new, you remember how you were once ignorant or wrong.
    TRUTH: You often look back on the things you’ve just learned and assume you knew them or believed them all along.

    5 The Texas Sharpshooter Fallacy
    MISCONCEPTION: You take randomness into account when determining cause and effect.
    TRUTH: You tend to ignore random chance when the results seem meaningful or when you want a random event to have a meaningful cause.

    6 Procrastination
    MISCONCEPTION: You procrastinate because you are lazy and can’t manage your time well.
    TRUTH: Procrastination is fueled by weakness in the face of impulse and a failure to think about thinking.

    7 Normalcy Bias
    MISCONCEPTION: Your fight-or-flight instincts kick in and you panic when disaster strikes.
    TRUTH: You often become abnormally calm and pretend everything is normal in a crisis.

    8 Introspection
    MISCONCEPTION: You know why you like the things you like and feel the way you feel.
    TRUTH: The origin of certain emotional states is unavailable to you, and when pressed to explain them, you will just make something up.

    etc….. suite sur :

    http://sivers.org/book/NotSoSmart

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